Oppgave 1: lavt utbytte

Sammenlignet med tradisjonelle glødelamper har led-glødelamper høyere krav til emballasje. Det er rapportert at for tiden har led-glødelamper svært strenge krav til glødetrådsarbeidsspenningsdesign, glødetrådsstrømdesign, LED-brikkeareal og kraft, lysvinkel for LED-brikke, pinnedesign, glassbobleforseglingsteknologi, etc. kan man se at produksjonsprosessen avLED-glødelamperer svært kompleks, og det stilles visse krav til produsentens finansielle styrke, støttefasiliteter og teknologi.

I produksjonsprosessen, på grunn av ulike prosesser, er kravene til materialer også forskjellige. I tillegg, i produksjonen, må mye utstyr transformeres i henhold til ytelsesegenskapene til LED-glødelamper, noe som også gjør produsentene av relaterte materialer til LED-glødelamper ulykkelige. Defektene i pærematerialet gjør også at LED-glødelampen lett kan skades under transport. Den komplekse prosessen og lavt utbytte gjør at LED-glødelampen ikke kan få stor ros fra produsenter og forbrukere.

1. Vanskelig prosess, dårlig varmespredning og lett skade

Selv om LED-glødelamper har tiltrukket seg mye oppmerksomhet på hjemmemarkedet de siste to årene, kan problemene som eksisterer i produksjonen av LED-glødelamper for tiden ikke ignoreres: produksjonsprosessen er vanskelig, flere forskjellige prosesser må integreres, og utbyttet er lavt; Mer enn 8W led-glødelamper er utsatt for varmespredningsproblemer; Det er lett å bli ødelagt og skadet under produksjon og bruk.

2. Struktur, ytelse og pris må forbedres

På grunn av den relativt sene inntredenen av LED-glødelamper på markedet, er de relevante skarpe boblene, haleboblene og kuleboblene i markedet hovedsakelig "patch-type", og glødelampene som kom inn på markedet i det tidlige stadiet er langt fra forbrukere ' forventninger når det gjelder struktur, ytelse og pris, noe som gjør at forbrukere har noen misforståelser om led-glødelamper. Med gjennombruddet av nøkkelteknologier, modenhet av emballasjeteknologi og forbedring av bobleforseglingsteknologi, vil lyseffektiviteten, fingervisningen, levetiden og kostnadene til LED-glødelamper bli forbedret til en viss grad.

For tiden må LED-glødelampen forbedres for mange steder. Som en nyfødt "prematur baby", er den ikke veldig moden i alle aspekter, med høye kostnader, kompleks produksjonsprosess og lav produksjonskapasitet. Derfor bør vi forbedre råvarene, led-perlene og produksjonsprosessen i fremtiden, for å forbedre produksjonskapasiteten til LED-glødelamper, redusere tap og forbedre leveringseffektiviteten.

3. Lav effekt og dårlig varmeavledning er hindringer

Påvirket av produksjonsprosessen har led-glødelamper for tiden mange problemer, for eksempel høye kostnader og høy skadefrekvens under transport på grunn av feil i pærematerialet. I tillegg har varmespredningen av høywatts LED-glødelamper også blitt et hinder for LED-glødelamper for å komme inn i hjemmene til vanlige mennesker.

Problem 2: høy pris

I følge markedsundersøkelser er den gjennomsnittlige utsalgsprisen på en 3W LED-glødelampe omtrent 28-30 yuan, som er mye høyere enn forLED pære lamperog andre belysningsprodukter med samme effekt, og flere ganger høyere enn LED-glødelamper med samme effekt. Derfor er mange forbrukere skremt bort av prisen på LED-glødelamper.

På dette stadiet er markedsandelen til LED-glødelamper mindre enn 10%. I dag, som et karakteristisk produkt, gjenoppretter led glødelampe den lysende følelsen av tradisjonell wolfram glødelampe og er elsket av mange forbrukere. Imidlertid er de høye kostnadene, den lave lyseffektiviteten og det lille bruksområdet til LED-glødelamper også problemene som lysprodusenter må møte og se direkte på i neste trinn.

1. Støttematerialer øker produktkostnadene

Markedsutsiktene for LED-glødelampe er veldig lyssterke, men på dette stadiet er det vanskeligheter med å markedsføre LED-glødelampe, hovedsakelig på grunn av dens høye kostnad og mangelen på stor wattstyrke, noe som gjør at LED-glødelampe bare er begrenset til applikasjonen av blomsterlampemarkedet for tiden. I tillegg øker støtten av råvarer også kostnadene, fordi det ikke er noen standard i spesifikasjonen og formen til glødelampen, og markedsvolumet er lite, så støttematerialene er i utgangspunktet tilpasset, produksjonskostnadene forblir høye.

2. Kostnaden for LED-filament er for høy

Blant alle deler av LED-glødelampe er den høyeste kostnaden ledet glødetråd, hovedsakelig på grunn av dens komplekse produksjonsprosess og høye kuttekostnader; Produksjonseffektiviteten er ikke høy og automatiseringsgraden er lav, noe som resulterer i kostnadene. For tiden kan alle kostnadene for 3-6w glødetrådspærer kontrolleres under 15 yuan, hvorav kostnadene for LED-glødetråd utgjør mer enn halvparten.

3. Emballasjen til LED-glødelampen er utsøkt

Emballasjen til LED-glødelampe er mer utsøkt. Effekten av lys pakket av hver bedrift er forskjellig. Led-glødelampe har fortsatt visse begrensninger i kraft og varmespredning, noe som resulterer i at prisen er høyere enn for vanlige LED-lyskilder.

Problem 3: lite marked

På dette stadiet er effekten til den bestselgende LED-glødelampen på markedet i utgangspunktet mindre enn 10W, noe som viser at LED-glødelampen på dette stadiet er teknisk fanget i problemet med varmespredning og kan ikke oppnå høy effekt. Den viser også at den bare kan dekke en liten del av hele belysningsproduktlinjen og ikke kan markedsføres bredt. Selv om det spiller det "nostalgiske" merket, er LED-glødelampemarkedet bare et nisjemarked og kan ikke bli mainstream midlertidig.

1. Lav forbrukeraksept

Med det krympende markedet for glødelamper og energisparende lamper blir LED-belysningsprodukter sakte gjenkjent av sluttforbrukerne. Imidlertid er markedet for LED-glødelamper fortsatt svært begrenset. På grunn av den begrensede bruken og kraften til LED-glødelamper, er aksepten av LED-glødelamper av sluttforbrukere ikke veldig høy.

I tillegg vet forbrukerne ikke nok om led-glødelamper. Mange tror at det bare er en forbedring av vanlige glødelamper.

2. Hovedkravet kommer fra prosjektet

Siden LED-glødelamper hovedsakelig brukes i lanterner, og hovedbehovet deres kommer fra teknisk belysning, vil ikke generelle forhandlere hovedsakelig markedsføre LED-glødelamper. Selv om noen få bedrifter selger LED-glødelamper, vil det ikke være for mye inventar.

Oppgave 4: vanskelig å promotere

Når vi kommer inn på terminalmarkedet, kan vi oppdage at LED-glødelampen ikke er så varm som forventet, av to grunner:

1、 Mange butikker markedsfører ikke glødelamper som nøkkelprodukter, og forbrukernes bevissthet og aksept for glødelamper er ikke høy;

2、 Sammenlignet med LED-lyskildeprodukter som pære og skarpe pære, har LED-glødelampeprodukter ingen kvalitative endringer. Tvert imot er prisen relativt høy, så det er vanskelig å gå, enn si erstatte markedsposisjonen til LED-pære, energisparende lampe og andre produkter.

Derfor er markedsfordelen med LED-glødelamper for øyeblikket ikke veldig åpenbar, og markedet venter i utgangspunktet og prøver.

For øyeblikket ligger vanskeligheten med å skyve led-glødelamper i terminalmarkedet i:

1、 Forbindelsen mellom tradisjonell bobleforseglingsindustri og LED-emballasjeindustri er dårlig (konsept- og prosessintegrasjon);

2、 Det er ikke lett å snu konseptet med sluttforbrukere;

3、 Aksepten av LED-glødelampeprodukter av samfunnet og myndighetene er ikke klar. I tillegg er prisen på LED-glødelamper høy, og forbrukerne har egentlig ikke skilt mellom LED-glødelamper og glødelamper, noe som gjør det vanskelig å markedsføre LED-glødelamper i markedet.

1. Forretningsfremme er ikke aktiv

For tiden, hvis led-glødelamper ønsker å oppnå god ytelse i markedet, må de også styrke publisitet og innovasjon. Utviklingen av LED-industrien blir stadig sterkere, og industristandarder har blitt utstedt etter hverandre, noe som har økt motstanden mot markedsutviklingen av LED-glødelamper. Spesielt på dette stadiet forstår mange forbrukere ikke LED-glødelamper, og bedrifter er ikke aktive nok i å markedsføre LED-glødelamper. Selv de fleste bedrifter er ikke veldig optimistiske med tanke på utviklingsutsiktene sine. Ved faktisk salg vil bedrifter markedsføre dette produktet bare når kundene ser eller spør.

2. Høy pris gjør promotering vanskelig

For tiden er det vanskelig å markedsføre LED-glødelamper i markedet. Fordi forbrukerne ikke vet mye om led-glødelamper, er sannsynligheten for å kjøpe dem svært liten. Sammen med effekten av e-handel er transaksjonsraten for LED i fysiske butikker lavere. Noen forbrukere tenker mer på pris når de velger produkter. Derfor har led-glødelamper fortsatt en lang vei å gå før de kommer inn i familiene til vanlige forbrukere.

3. Mangel på nye salgsargumenter for LED-glødelampe

For øyeblikket er LED-glødelampen i startfasen av markedsføringen, og svært få mennesker kjenner til fordelene. Fordi utseendet til produktet ikke er forskjellig fra den opprinnelige tradisjonelle glødelampens stil og utseende, har mellomselgerne ingen nye salgsargumenter for å tjene høy fortjeneste, så entusiasmen og motivasjonen for å markedsføre er ikke høy.

I tillegg, i det tidlige stadiet, kuttet noen små produsenter hjørner i valg av råvarer for å innta en gunstig posisjon i konkurransen om prisene, noe som resulterer i noe ustabilitet i produktene, noe som også er en viktig grunn til at noen forhandlere er uvillig til å promotere.